무역학 전시회 활용 마케팅 개념 및 전략

무역학 전시회 활용 마케팅 개념 및 전략

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목차 1.전시회 활용 마케팅 개념 2.전시회 활용 현황 3.전시회 활용 사례 및 전략 4.논쟁 5. 시사점 본문 1.전시회 활용 마케팅의 개념 혹시 '전시회 활용 마케팅'이란 말을 들어 본 적이 있는가? 그것이 정확하게 무슨 뜻일까? 전시회 활용 마케팅에 대해 알아보기 위해 먼저 전시회와 마케팅, 각각의 뜻에 대해 알아 보자. 전시회란 무엇인가? 표준국어대사전에 따르면 전시회란 '특정한 물건을 벌여 차려 놓고 일반에게 참고가 되게 하는 모임'이라고 한다. 좀 더 자세히 말하자면, 특정한 장소에 특정한 물건을 잔뜩 전시해놓고 관객에게 보여주는 모임이라 할 수 있다. 개념이 약간 다르긴 하지만 비슷한 뜻의 단어로는 '박람회'가 있다. 전시회가 어떤 것인지 전시회의 특징을 중심으로 더 살펴보자. 전시회의 특징은 크게 다섯가지로 꼽을 수 있다. -선택된 상품 : 유망고객이 공개적으로 방문하여 실질적인 정보를 탐색할 수 있는 유일한 마케팅 매체, 전시장에 입장함으로써 지식을 습득하고, 새로운 아이디어를 모색하고 판매원과 상담을 할 수 있으며 간혹 구체적인 문제점에 대한 해결책도 획득 가능 -3차원적 특성(실물전시, 시연) : 실물이 전시, 시연됨으로써 보다 많은 정보 제공 -신속한 효과 : 잡지광고 또는 우편매체에 의해 관심이 유발된 고객이 보다 많은 정보 수집을 위해 전화, 편지 등의 수단을 추가 이용하여야 하나, 전시회는 이같은 관심 및 욕구를 즉각 충족시킬수 있음. 또한 여러 경쟁기업이 동시에 참가하고 있어 이들을 상호 비교함으로써 구매과정을 더욱 촉진 -다양한 기회 : 규칙적인 거래에 의해서 도달치 못하는 구매영향자와의 접촉기회를 줄 뿐만 아니라 잠재고객도 현재화 할 수 있음. 키워드 무역학, 마케팅, 개념