재포지셔닝과 동기이론
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목차
Chapter 01. 주제선정이유, 소비자들을 파악하라!
Chapter 02. 발표 이론
1) 리허설 2) 재포지셔닝 3) 차등적 문턱
4) 태도변화 5) 동기이론 6) 후광효과
Chapter 03. 결론, 소비자 행동론의 시사점
Chapter 04. Q & A, 질문과 답변
본문
* 재포지셔닝
0 재포지셔닝이란?
소비자 욕구의 변화, 상권 내 역학구조의 변화, 소매 기업 내 각종 상황의 변화 등 요인에 의하여 그 동안 유지해왔던 소매믹스 및 영업 방법상의 특징을 본질적으로 변화시킴으로써 상권의 범위와 내용 그리고 목표 소비자를 새롭게 조정하는 활동이다.
0 재포지셔닝은 일종의 점포 혁신이라고도 한다.
첫째, 물리적인 요인에 변화를 가한다
둘째, 상품 구색에 변화를 가한다.
셋째, 인적 자원의 활용에 변화를 가한다.
중 략
* 차등적 문턱
인간이 두 자극간에 겨우 알아차릴 수 있는 최소한의 차이(JND)
- 마케팅활용시 부정적인변화는 JND
긍정적인변화는 JND
예) 가격의 상승 JND 이하
수량의 감소 JND 이하
가격인하 JND 이상
본문내용
03
소비자 행동론의 시사점
Chapter 04
질문과 답변
01
선정이유
02
03
04
발표 이론
결론
Q&A
*
*
소비자의
NEEDS
Chapter 01
고객의 의사결정에 영향을 미치는 요인 파악
→ 소비자들을 철저히 이해하여야 함!!
*
*
Chapter 02 -1
*
리허설이란?
* 리허설 : 처리된 정보를 마음속으로 반복하거나 깊게 생각하는 것을 말한다.
1)유지리허설 : 처리된 정보를 마음속으로 반복하는 것을 말한다
2) 정교화리허설 : 단기기억에 유입된 정보의 의미를 해석하는 것을 말한다.
*
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하고 싶은 말
본 자료는 재포지셔닝, 차등적 문턱 그리고 소비자들의 태도변화에 대해 설명하였으며, 동기이론과 후광효과에 대한 핵심적 내용들을 설명하였으며, 각각에 대한 다양한 사례들을 제시한 자료임 |
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