유통판촉의 유형과 사례

유통판촉의 유형과 사례

유통판촉의 유형과 사례.pptx

목차 1.판매캠페인 2.딜러 판촉기법(할인판매) 3.사은품 제공 4.경품행사 5.콘테스트 6.인센티브 7.세트 판매 본문 1. 유통판촉이란? 유통경로상의 종사자에게 기업의 제품, 서비스에 대한 '팔려는 의지 창출을 위한 동기부여 체계' 2. 유통경로란? 제품과 서비스가 생산자로부터 최종 사용자에게 옮겨가는 과정에 참여하는 업체 및 종사자 직 간접 경로, 유 무 점포, 집약적 선별적 유통, 도매상, 중간상, 소매상 운반 보관, 소유권, 촉진, 협상, 금융, 위험부담, 주문, 지불 4. 유통판촉의 역할 브랜드 자산가치 및 제품의 판매활동을 활성화시키는 동기부여 5. 유통판촉 전개를 위한 기본 구성 1) 판촉 대상의 전략적 운영 - 대형점으로 성장할 수 있는 매장 - 신시장, 성장 지역, 약체 지역에 있는 매장 - 위기에 처해있는 매장 - 기타, 사안별 전략적으로 활용 가능한 매장 2) 유통판촉의 기본 패턴(설명회) - 특정상품에 대한 정보를 판매업자에게 명확하게 전달 - 판매캠페인 전략의 공유 - 기업 행동력의 인식 - 유통점이 얻는 이익 및 혜택에 대한 확신 제시 - 동기부여가 될 수 있는 자극책 제시 및 실적 평가 판매 캠페인 판매점에서 특정의 목표를 달성하기 위해 기획되어 일정 기간 동안 전 판매 조직을 총 동원하여 각종 판촉활동과 병행하며, 의도적이고 계획적으로 상품이나 서비스 활동을 집중하여 어필하는 활동 삼성 스마트 에어컨 Q 미리 장만 대축제 계절 상품 조기 판매 캠페인으로 진행된 삼성 스마트 에어컨Q 9000 에어컨을 예약판매를 함으로써 판매 목표 달성 딜러 판촉 기법(할인판매) 일자별, 시간대별, 품목별 할인 판매를 통해 가장 손쉽고 확실하게 매상을 증진 가격인하와 달리 할인판매는 할인행사기간이 끝나면 행사 전 가격으로 환원됨 키워드 유통판촉, 사례, 판촉