경영 판매촉진 - 대유통 업체 판매촉진 약국

경영 판매촉진 - 대유통 업체 판매촉진 약국

[경영] 판매촉진 - 대유통 업체 판매촉진 약국.hwp

본문 1. 대유통업체판매촉진 제조업체가 유통업체를 대상으로 하는 판매촉진을 말한다. 푸쉬전략(push strategy)이라고도 한다. 2. 판매촉진의 종류와 특징 2.1. 할인- 물건값의 일부를 감해주는 판매촉진 방법으로 거래 자체의 관계에서 발생되는 인센티브이며 예를 들어 대량구매 현금거래 등과 같은 거래조건들을 유통업체들이 수행해줄때 그 대가로 가격 혹은 거래대금의 일부를 감해주는 것이다. 수량할인, 현금할인, 리베이트(리펀드) 2.2. 공제- 일종의 협력관계에서 오는 인센티브이며 제조업체의 마케팅 활동에 대하여 유통업체들이 협조해 주는 경우에 예를 들어 점포내의 진열 공간 제공, POP물의 비치 등과 같은 활동에 대하여 그 대가로 대금의 일부를 감해주거나 무료제품 등을 유통업체에 제공해주는 것이다. 구매공제, 출고공제, 재고유지공제, 광고와 진열공제 2.3. 판매컨테스트-일정한 기간을 정학 그 기간 안에 목표판매액을 달성ㄹ하거나 매출상의 서열에서 상위에 속하는 경우 제품의 거래대금을 할인해주거나 보상을 해 주는 방법이다. 하고 싶은 말 키워드 판매촉진, 촉진, 판매, 업체, 약국