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토의문제1. 경영위기에 빠진 씨어즈 백화점이 인터넷 기술을 통해 경쟁력 회복을 시도하는 내용을 담은 사례이다. 씨어즈 백화점은 경영위기에서 벗어나기 위해 어떤 노력들을 했는가?
씨어즈 백화점은 가전, 잡화, 의류, 및 기타 제품들을 판매하는 것 이외에도 금융, 투자, 및 부동산 서비스를 제공하기 위해 사업영역을 확장하였다. 하지만 판매영역을 다각화함으로써 오히려 씨어즈의 핵심 사업인 소매업에서 멀어지게 되면서 다른 경쟁업체들로부터 밀려나게 되었다. 그러나 씨어즈는 업무가 고도로 컴퓨터화 되어 있었기 때문에 이러한 경영위기 속에서 인터넷을 활용한 온라인 비즈니스로서 다시 한 번 기업의 경쟁력을 갖출 수 있었다.
월마트 및 기타 경쟁업체들의 저렴한 가격전략에 비하여 씨어즈는 운영비용이 지나치게 높았기 때문에 가격경쟁 속에서 경쟁우위를 갖는다는 것은 매우 불리하였다. 따라서 저렴한 가격을 제공하는 대신에 공정하게 가격을 책정해서 판매를 늘리는 전략으로써 소비자에게 다가갔다.또한 핵심 비즈니스로 돌아와 소매업에서의 경쟁적 위치를 다시 되찾기 위해 딘위터증권, 디스커버 신용카드, 콜드웰 뱅커 부동산, 올스테이트 보험과 같은 계열회사들을 매각하였다. 다방면의 사업영역 대신 남성, 여성, 아동의류, 가정용 가구류, 자동차 서비스 및 소모품, 가전제품제품과 같은 여섯 가지 주요한 상품영역에 주력하고 특정 고객층을 타겟으로 정하여 그 고객들을 분석함으로써 씨어즈는 고객에게 맞는 특화된 상품과 서비스로써 경쟁시장 속에서 경쟁우위를 확보하고자 노력하였다. 씨어즈는 가격우위전략을 내세우는 다른 경쟁기업들과 경쟁이 불가능하다는 사실을 알고 있었기 때문에 다른 경쟁기업들과는 차별화된 최상급의 서비스를 통해 경쟁우위를 확보함으로써 경쟁에 뛰어들었다.
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참고자료로 활용하셔서 좋은 결과 있기를 바랍니다. |
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