상호성의 원칙-미리주리 전략, 일보후퇴 이보전진 전략

상호성의 원칙-미리주리 전략, 일보후퇴 이보전진 전략

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목차 1. 서론 2. 사례 분석 3. 결론 본문 1. 서론 상호성의 원칙이란 주고받기의 원칙을 말한다. '나는 당신에게 이것을 준다. 그러니 나는 당신에게 받을 것 이다.'라는 의미가 담겨있다. 또한 이 주고받기의 원칙은 자립자족의 원시사회에서 상호교환의 사회로 변하면서 생겨났는데 보은정신에 기초하는 인간문화의 독특한 소유물이라 할 수 있다. 우리나라의 속담에도 되로 주고 말로 받는다는 속담이 있듯이 이 주고받기의 심리적 특성은 우리 생활에 있어서 설득도구로 이용되고 있다. 따라서 이 상호성의 원칙의 힘은 막강하다고 볼 수 있다. 상호성의 원칙은 미리주기 전략과 일보후퇴 이보전진 전략, 이 두 가지 전략으로 나눌 수 있다. 우리는 이 두 가지 전략의 각각의 사례들을 알아보았다. 2. 사례 분석 1) 미리주기 전략 미리주기 전략이란 상대방에게 무언가를 얻기 위해서는 먼저 무언가를 주어야 한다는 것이다. 주고받기의 원칙을 설득의 목적으로 이용하는 미리 주기 전략의 방법론은 이러하다. 이 전략을 사용하기 위해서는 상대방이 요청하지 않아도 상대방에게 먼저 호의를 베풀면 된다. 그리하여 상대방을 빚진 상태로 만들 수 있으면 상대방에게서 원하는 것을 얻어낼 수 있다. 우린 이 전략을 이용한 설득효과를 우리 실생활에서 알아보고자 하였다. 키워드 이보, 일보, 미리, 전진, 주리, 일보후퇴