이마트의 판매촉진 전략
 이마트의 판매촉진 전략.docx |      |
목차
1. 판매촉진 chapter 요약
1-1 판매촉진의 정의
1-2 판매촉진의 중요성 및 특징
1-3 판매촉진의 유형 및 수단
1) 소비자판매촉진 - 가격/비가격 판매촉진
2) 중간상판매촉진
1-4 판매촉진의 관리
2. 이마트 선정이유
3. 이마트 소개
4. 이마트의 판매촉진
4-1 가격 판매촉진
4-2 비가격 판매촉진
5. 이마트 나아가야 할 방향 및 결론
* 홈플러스
6. 느낀 점
7. 참고문헌
본문
1. 판매촉진 chapter 요약
1-1 판매촉진의 정의
상품 수요를 늘려가기 위해 하는 모든 활동으로 제조업자나 서비스업자가 소비자나 거래처(도매업자, 소매업자)에게 자사의 브랜드를 구입하도록, 또는 판매 사원들이 그것을 판매하도록 독려하기 위해 제공되는 여러 가지 인센티브를 말한다.
① 광고
장기지향적이고 구매자의 태도를 바꾸며 브랜드 자산을 구축하는데 적합한 커뮤니케이션이다.,
② 판매촉진
단기지향적이며 구매행동에 직접적으로 영향을 미친다.
1-2 판매촉진의 중요성 및 특징
판매촉진은 단기적인 매출증대를 지향하며 구매행동에 직접적인 영향을 미친다. 제품차별화 및 가격결정과 함께 경쟁활동의 3대 주요영역 중의 하나로 마케팅 커뮤니케이션 지출에서 판촉비의 비중이 꾸준히 증가하고 있다.
* 판매촉진의 중요성
① 제조업제에서 소매점으로의 힘의 이동
② 브랜드 유사성과 가격 민감도의 증가
③ 브랜드 충성도의 감소
④ 대중시장의 분산과 미디어 효과성의 감소
⑤ 단기성과의 강조
⑥ 호의적인 반응의 소비자들
본문내용
중간상판매촉진
1-4 판매촉진의 관리
2. 이마트 선정이유
3. 이마트 소개
4. 이마트의 판매촉진
4-1 가격 판매촉진
4-2 비가격 판매촉진
5. 이마트 나아가야 할 방향 및 결론
* 홈플러스
6. 느낀 점
7. 참고문헌
1. 판매촉진 chapter 요약
1-1 판매촉진의 정의
상품 수요를 늘려가기 위해 하는 모든 활동으로 제조업자나 서비스업자가 소비자나 거래처(도매업자, 소매업자)에게 자사의 브랜드를 구입하도록, 또는 판매 사원들이 그것을 판매하도록 독려하기 위해 제공되는 여러 가지 인센티브를 말한다.
① 광고
장기지향적이고 구매자의 태도를 바꾸며 브랜드 자산을 구축하는데 적합한 커뮤니케이션이다.,
② 판매촉진
단기지향적이며 구매행동에 직접적으로 영향을 미친다.
1-2 판매촉진의 중요성
참고문헌
이마트 100호점의 숨겨진 비밀 / 맹명관 지음 비전코리아 2007
글로벌 시대의 기업경쟁 전략 : 한국기업 사례 중심으로 / 주인기 외 저 연세대학교 출판부 2008
마케팅원론 이프레스 2011, 김상현 외
이마트 홈페이지 www.emart.com
위키백과, 네이버 지식백과 이마트
논문
학위논문 유통업체의 PB(Private Brand) 패키지 디자인과 소비자 구매행동의 관계 : 이마트를 중심으로 / 장지혜 숙명여자대학교 대학원 2012
국내학술기사 반값 공세 나선 이마트 : 해외 직매입으로 끝없는 반값 행진 / 심윤희 이코노미스트 = Economist. 통권1113호 (2011-11-21) 중앙일보시사미디어 2011
학위논문 유통할인점 전단광고의 다속성과 정보효과에 관한연구 : 이마트 전단광고 표현유형을 중심으로 / 김규광 홍익대 산업미술대학원 2008
학위논문 대형할인점의 마케팅전략에 관한 연구 : 이마트 사례를 중심으로 / 전현욱 인천대 경영대학원 2007
신문기사
쿠폰북 `꼬박` 모은 40대 주부, 백화점서 덜컥 불황 지속되자 쿠폰북 사용하는 알뜰고객 늘어 , mk 뉴스 2012.06.14
기업이 미래다 이마트몰, 이마트몰 매출 1년새 4배↑제2 전성기 꿈꿔, 서울신문, 2012.10.31
이마트-홈플러스, 업계 1위 경쟁 공방전 , 아시아경제, 김대섭 기자, 2009.7.4
|
|
댓글 없음:
댓글 쓰기